代理記賬, 產生于1993年的《會計法》 ，興起于2014年的自主創(chuàng)業(yè)浪潮。3年來，市場上的代理記賬公司百家爭鳴，剛成立的代理記賬公司想要爭得一席之地堪比登天。業(yè)務之爭成為老牌代理記賬機構和新貴代理記賬機構間的必爭之點。那么，新貴們如何在老牌口中奪食？新貴代理記賬公司如何尋找業(yè)務？

一、心態(tài)很重要

投入——持平——盈利的心態(tài)。做生意心態(tài)很重要，從公司成立到盈利的時間不要太短，第一年不要想著賺錢。主要工作是扎扎實實聯系業(yè)務，讓客戶熟悉你！

二、交際關系很必要

都知道代理記賬是工商注冊、申報納稅和代理記賬。那就必須同商務局和稅務局維持好關系，最好有固定的認識的熟知的工作人員,在處理問題時會很便利。

三、宣傳方式很需要

古語云“酒香不怕巷子深”，但在這個信息化高速發(fā)展，市場競爭激烈的環(huán)境中并不適用。你不主動，就會變?yōu)楸粍?，新公司成立，宣傳很需要?/span>

1. 小廣告宣傳

最節(jié)省成本的宣傳方式，效果或許是最佳。但大街上各種各樣的小廣告成千上萬，而你的只是其中一個。據不完全統計，每個人平均每天至少能會收到50張廣告單，你的又被擱置在哪里呢？另外，國家已經對派發(fā)小廣告的公司實行罰款制，截至8月底，對房地產公司罰款57.8萬元。

2. 廣告牌位宣傳

在比較顯眼的地方，例如地鐵站、火車站和公交站，打上公司的信息和主營業(yè)務。這種方式看似可行，實際給人的感覺不真實。北京某新地鐵站口就有廣告牌位宣傳，但總是會聽到進出地鐵的人討論真實性。

3. 網絡推廣宣傳

線下最流行也最有效的尋找業(yè)務的宣傳方式。利用互聯網，打出自己公司的品牌，尋找潛在客戶。對于剛成立的公司來說，成本太大（老板是土豪除外），不劃算。

4. 朋友式宣傳

前面我們提到了交際，工商局和稅務局的工作人員不是我們的客戶，但是他們可以是牽線人。除此之外，在前期可以和你的客戶做朋友，每個人內心都是抗拒直接推銷的。和你的潛在客戶做朋友，在熟識之后，自然而然就有了業(yè)務，而且米多諾骨牌效應帶來的效果是你絕對想不到的。

5. 他人推薦宣傳

最有效的宣傳方式，從別人口中說你的好遠比你自己夸自己好來得容易，更能讓第三者信服。

客戶關系維護很關鍵

明智的商人都有一個共同點：十分利，合作伙伴拿六分，自己留四分。別人嘗到美味，才會繼續(xù)合作，如果你只想自己獨享美味，又怎會有人愿意和你共謀事業(yè)？

新成立的代理記賬公司，在做每一件事的時候都會將成本作為第一考慮因素，如何尋找業(yè)務，主要看老板如何看待欲速不達和細水長流的問題。找對方向，找對方法，業(yè)務自己會上門，公司盈利唾手可得。